新金融搜索:
首頁 > 銀行 > 銀行服務

工行滄州分行強化綜合服務加快對公金融業務發展

發布時間:2020-01-06
 抓住旺季良好時機,營銷推進業務發展是當前重要而緊迫的任務。工商銀行滄州分行進一步增強抓好旺季業務營銷重要性的認識,統一思想,步調一致,全力以赴緊緊抓住旺季黃金季節,強化綜合服務,推進網格營銷,加快對公金融業務快速發展。
    完善營銷工作機制。一是制定旺季對公存款、重點產品的考核辦法,突出對公存款、優質客戶拓戶、中間業務收入等指標進行專項考核,開展業務營銷競賽活動。二是全力推動對公金融業務網格化營銷管理試點工作,實現對公客戶及存款業務的持續穩定增長。三是繼續深化掛戶責任制,切實做好客戶分級、分類、分層掛戶客戶營銷管理工作,將對公優質客戶掛戶到人。
    全力拓展對公存款。一是精心維護、積極營銷各級財政和資金流量大的政府機構客戶,圍繞財政、社保、住房公積金、煙草等系統大戶,確保存款的穩定增長。二是持續跟蹤全市財政發債項目和地方政府債中的土儲專項債券項目,保持與發債單位聯系和溝通,積極營銷資金使用的下游企業,爭取債券資金在工行封閉運行。三是抓好優質公司客戶的資金流,對公路、城建等優質公司客戶,做好資金回籠的穩存增存工作。
    強力拓展優質對公客戶。全力做好“企業通”、“黨費托管平臺”推廣工作,牢固樹立“有客戶就有資金”的理念,緊跟法院“一案一賬戶”和新設監察委的開戶工作,推動對公存款發展。同時深化同業合作,加大與農發行、國開行的資金代理業務合作,重點推進扶貧資金等代理業務,全力開拓新的項目資金代理領域,助推對公存款發展。
做好重點產品推廣。一是持續拓展法人理財業務,以“外拓市場+挖掘存量”為抓手,用優勢產品賣點吸引、留住客戶,充分發揮理財產品“蓄水池”功能作用拓展存款。二是加強年金業務發展,以“如意人生”養老金理財產品的銷售為推手,全力營銷法人客戶非標年金業務,實現養老金業務拓戶和收入的提升。
提升資管業務綜合貢獻。一是進一步推進銀保業務發展,以單位團險業務為重點,加大與保險公司的業務合作。二是加大貼現客戶的維護和拓展,增強全行資產結構調整能力及效益的增長。三是持續跟蹤開展理財直投業務,進一步加大與總行名單內的市場優質同業機構合作,擴大區域理財銷售規模,提升資管業務綜合貢獻。
 
 
來源:工行滄州分行
作者:工行滄州分行
理財師推薦